作为身处窘境的署理商，该选择怎样的转型形式才干规避危险，让将来的路不那么艰难，这是当下需求火急思考的疑问。为此，咱们格外采访了我国工程机械署理商作业委员会常务副会长冯桂英，为我们整理当前工程机械职业署理商的八大转型形式。

　　产能严峻过剩、4万亿“后遗症”以及融资租借带来的债务危险，使工程机械职业全体经受着冲击，前端出售商场一时难以冻结。已然依托新机出售难以为继，署理商为了生计，在晋级转型方面也有必要立异思想。就像一位署理商老总所言：“变，有也许‘死’;不变，则只能等死。”

　　一、兼并单元

　　当融资租借变成业界的首要出售形式时，信用危险致使了署理商债务债务的很多发作。在西北区域，一些署理商因而与厂家发作矛盾，厂家然后取消了这些“疑问署理商”的署理权。据了解，当前这些厂家要么直销，要么对该地署理商采用了肯定控股的方法。

　　产能过剩使商场消化当前的存量需要好几年，更不必提新机的商场需求量。假如某个厂家以往的商场需求量约为一年一万台，那么现在的商场需求量很也许减为5000或3000台。这样一来，商品销量无法支持某些区域署理商的开展，厂家就只能依照商场需求量缩短署理规划，兼并单元，在国内只保存几家大的署理商。而一些小规划署理商则也许自动需求被大署理商并购。

　　二、进军海外

　　欠发达国家无疑变成署理商海外战略的阵地，如非洲、南美洲或东南亚的某些国家。地域广阔、基础设施单薄、条件艰苦，使设备修理在这些国家几乎变成空白，然后为我国署理商发明了机缘。据悉，现已有一家署理商在非洲建立了自己的修理效劳中心，承当国内里交、中铁、中水等大型施工公司在海外的机械修理效劳，听说事务十分红火。

　　三、拓荒上下游范畴

　　一些署理商在工业链的上下游发力，拓荒新的赢利增长点。如安徽一家规划较大的署理商开端出产斗齿这类技能难度较小的易损件。一起，也有署理商与大型施工公司协作，建立市政规划公司、施工队等，或许如甘肃常林将二手债务机租给工程方，自己充当设备租借方。别的，江苏康翔机械还开端了对新机租借的探究。

　　四、深度拓宽修理效劳

　　现在，商品全生命周期的概念将会使工业的方向发作变化，我们的关注点现已转向了后商场。这块事务十分巨大，并且跟着前些年出售出去的设备逐渐进入大修期，事务量一直较为安稳。很多署理商在几年前便开端了翻新事务的发力，乃至有些商品现已达到了再制作的规范。修理和效劳不能只是喊标语，舍得投入修理设备和人力是要害。

　　五、探究数字化

　　在数字化探究方面，有的署理商采用了公司管理类软件，有的则开端试水电商。听说有一家国产干流品牌的署理商几年前便开端试水配件电商，乃至开端尝试建立小型维护机械的电商渠道。

　　六、拓荒新品署理

　　在传统机械需求量降低的局势下，高空作业渠道和叉车变成了“下一片蓝海”。不少署理商现已嗅到了此类设备将带来的机缘，开端做这类机械的署理。它山之石能够攻玉，在别的职业也有一些鲜活的比如。例如，一位做卫浴商品的署理商老总，因为房地产商场不景气，现在另辟蹊径，引入了符合国家新型工业规范的项目--纳米高科技洗车商品，节能、节水并且环保。关于工程机械署理商来说，在对据守多年的本职职业不抛弃的一起，能够拓荒别的新式的范畴。

　　七、个性化属具改装

　　现在职业还在评论“私家定制”的也许性，而早在上个世纪60年代，沃尔沃一些国外署理商便已敞开了“私家定制”的风潮，经过添加属具来拓荒机械的不一样用处。不管客户有多么古怪的需求，这个署理商总能为他们量身定制解决方案，由此很快锋芒毕露。

　　在我国，工程机械的精细化作业现已开端，而私家定制又对改装工程师提出了更高的需求，不仅要了解客户的需求，还要深化了解在不一样工况下设备的作业流程。

　　八、代工贴牌

　　要想进入大型建造集团的设备收购体系，成功地在招投标环节中包围关于一些小规划的署理商来说十分艰难，究竟竞争对手中有太多强势品牌。所以，将设备提供给建造施工单位，标示对方的logo，这类“贴牌代工”的方法也变成一个新招。