2012年1月，柳工正式收买波兰HSW公司，变成具有世界级全系列(80~520马力)推土机商品技能和制作技能的第三家公司;其也一起取得推土机的全系列传动部件和大型装载机的传动部件制作技能。

　　几乎在同一时刻，三一重工斥资将全球混凝土机械巨子普茨迈斯特“揽”入怀中。向文波在收买完结时曾表明，“咱们收买大象不像之前的一些国外巨子对我国品牌的收买，要消除一个全球品牌，咱们是在创始一个收买新模式。在坚持大象本身优势的一起，三一渐渐将国外优异技能渗透到本身中使用，这样不只稳固了完好的工业链条，愈加强了高端品牌形象建造，让大象轻装上阵，变成海外事务的主力。”

　　2014年可以说是工程机械职业砥砺前行的一年，业界公司被商场骨感的现实一次次地消磨着年初踌躇的锐气。俗话说，墙内开花墙外香。在国内商场低迷的日子里，业界很多公司纷繁将目光会集到不断热起来的海外商场上。

　　据了解，近些年，我国工程机械出口收入已稳步占到职业总收入的20%以上，2012年我国工程机械职业经营收入到达5626亿元，2013年近6000亿元，我国已变成全球工程机械出售规划最大的国家。与此一起，公司不断地涌出国门，参加全球规模内的竞赛，可以说我国的工程机械现已成功地走出去了。可是，在外面走得可好，站得可稳就只能是各家公司自知其冷暖了。

　　柳工有领会

　　柳作业为试水海外较早的工程机械公司，在海外并购、出资建厂上对“走出去”进行了很多探索，积累了丰厚经历和经历。可以说柳工是工程机械职业走出去的先头部队

　　柳工集团公司、股份公司董事长曾光安不久前在清华大学的讲演中就为职业总结了一些诀窍。

　　收买标的有必要与柳工具有高度的战略符合度，不符合的收买肯定不会成功。别的，收买的意图是疾速取得资本和商场，而不是把钱拿给他人，让他人拿着我国公司的钱，却玩着我国公司看不懂的游戏。

　　此外，在商洽的全过程中，公司就有必要对未来结合早做计划，充分考虑结合的要害和难点，提前设计好结合战略。收买方要坚持自个的利益，一起也要充分考虑被收买公司的要害利益，要把对手变为长期协作的兄弟;一起还要重视和尊敬本地的法令和工会。在这个过程中，最难的地方是文明和价值观的调和、交融。

　　值得注意的是，商场网络和品牌的差异性尤为重要，特别是品牌差异性。一个显着的比如即是，我国公司收买一个欧美公司后，咱们的商品价格也许只要欧美公司的一半摆布。你让欧美公司卖我国的贱价商品，他们不知道怎样卖;相同，你让我国公司立刻卖那么贵的国外商品，我国人也不知道该怎样卖。

　　这即是具体结合过程中会遇到的十分现实的疑问。我国公司结合国外公司过程中，必定要有决心和战略，很多本来的想象不必定走得通，公司领导有必要具有应对才能和极强的掌控才能。

　　谈及柳工的世界化为何会成功，曾光安总结有以下几点：榜首，立意高远的战略方针和战略思路：对于柳工来说，打造“开放的世界化的柳工”是咱们的方针和思路;第二，入乡随俗：在世界化的过程中，文明和价值观的结合至关重要;第三，世界化的人才：培育、引进世界化人才也是公司世界化进程中不可或缺的;第四，强壮的研制系统与世界接轨的运营系统：在曩昔几年，咱们成功构建了柳工的研制系统，一起搭建战略、财政、收买、HR、IT、HSE等系统;第五，柳工的品牌：从始至终打造、进步、推行柳工品牌;第六，危险防范：柳工与“我国信保”协作，最大极限下降出口危险，树立强壮的危险防范系统;第七，积极进取的精力：工业报国、柳工愿景。

　　并购受追捧

　　为了疾速进入海外商场，“里应外合”无疑是最有功率的办法。或是并购海外品牌，或是引进外资搞合资品牌，这些办法无非是凭借海外品牌在方针商场已有的出售网络、客户资本，使公司能在最短时刻内翻开商场，抢占先机。在工程机械高速开展的十年，很多国内公司都积累了不少资金，所以进行海外并购的方法越来越遭到喜爱。


　　2012年7月，徐工集团以2.2亿欧元总出资完结了对德国混凝土巨子施维英52%控股权的交割。徐工首要全力推进两边文明交融，现已联同施维英进行有关文明建造作业，以确保两边在协作过程中能愈加有效地交流，也为了更好地达到行动上的共同。别的，徐工与施维英还互派技能专家进行深度交流，并就商场系统建造等有关作业进行对接交流，各项办理环节的接洽也进入推进施行期间。

　　有业界人士以为，中心技能是一个国家的中心竞赛力，这些技能都是一个国家的“国宝”，不管展开何种方式的协作，都很难取得。可见，在并购中完成技能创新，明显不是一件提到就能做到的简单事。仅仅是在事务规划和产能扩大的层次上进行并购并不必定能进步公司的中心竞赛力。

　　站稳是要害

　　“走出去”和“世界化”现已变成很多品牌公司的开展战略。随着我国工程机械公司全球推广、效劳等规划的逐步完善，不少公司现已跨过了仅是商品走出去的初级期间，开端在方针商场本地开办公司、建厂出产，不只走出去，而且现已开端“走进去”、“走上去”。尽管踏入了海外商场，可是真真正正地在这个商场中取得利益，站稳脚跟才是最要害的。

　　当前，工程机械职业在全球规模来看产能仍然过剩。而在我国商场，当国内GDP低于两位数的时分，职业产能严重过剩。从曩昔几年看，我国工程机械职业的开展速度大概是GDP开展速度的2倍，往后假如GDP增速在7%到8%的水平，职业开展增速大概在15%摆布。

　　我国工程机械工业协会发掘机械分会秘书长李宏宝曾表明，“当前我国发掘机职业的产能现已超越40万台/年，而全球每年发掘机的需要量尚缺乏40万台，尽管很多工程机械出产厂家有计划地停产、减产，但仍有大量商品积压在库房。”拓宽海外商场已变成化解我国工程机械职业产能过剩的重要手段。

　　从我国工程机械商品的出口方向来看，非洲、拉美、东盟、美国和欧盟仍是首要的商场。这其间，东盟、沙特、日本、韩国、美国出口增加较快，俄罗斯、印度、巴西等有所下滑。很多海外公司来到我国后都会对于我国商场，进行本土化改进，我国公司在国外也要进行本土化，以习惯不一样的商场。

　　此外，不断增加的国家为培育、扶持本国制作业，相继出台了一系列办法约束进口。2014年7月份，俄罗斯工业和贸易部副部长谢尔盖·齐布对外宣布，俄罗斯计划到2020年将设备和机械出产的进口依靠程度从90%降至50%~60%;越南政府和公司亦欲加速技能革新，以逐步脱节对我国进口机械的依靠。

　　光伏公司在国外屡遭双反，这也是对工程机械职业扎根海外的一个经历和经历，特别是国内公司通常以商场份额为意图，很简单遭到反倾销的制裁，对诸如此类的疑问业界必定要有备无患。追求精品，可持续开展，而不是做成一个大而不精、全而不专的公司。

　　就柳工走出去的经历共享，曾光安还表明，“有四大挑战是我国公司在走向世界化过程中有必要战胜的‘坎’。”

　　榜首，我国公司遍及短缺海外开展战略。在不一样的国家、不一样的区域需要对于性地选用不一样的战略，这需要一个比较长的探索时刻;第二，要认识到不一样商场对商品有不一样的需要，包含商品的研制、制作以及效劳、配件等各个层面;第三，我国公司的品牌建造有短缺，我国制作在全球有“低质贱价”的晦气形象。所以每个公司都要不断改进、进步品牌定位，要保护“我国制作”这个品牌，终究让客户感遭到“我国制作”代表着高水平的质量和技能，进步咱们的售后效劳水平、保证才能;第四，要在事务全球化的过程中完成人才的全球化。学会利用本地商场上的优异专业人士去做生意，而这些人的交流、办理，以及如何表现其价值和效果对公司来说都是一个无穷的挑战。