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斗山:全心全程心服务 真心真艺赢未来

2014-09-03 10:43:25      点击:
  2012年7月,斗山推出Doosan CARE服务品牌,成为中国工程机械行业内第一家推出服务品牌的企业,在服务流程的标准化和规范化方面领先整个行业;2013年斗山强化了代理商服务的标准化,将旗下所有代理商纳入统一体系,贯彻执行标准化的服务流程及规范;2014年斗山对代理商导入ISO9000体系,进一步强化提升服务水平。
      9月2日,烟台开发区,2014斗山服务综合能力大赛。历经代理商自主选拔赛以及大区选拔赛,胜出的16支队伍相会于烟台工程职业技术学院,展开巅峰对决。
  2014,斗山工程机械进入中国20周年!
  从1994年正式进入中国市场,经过20年本土化的积累,斗山已经成长为中国工程机械市场上的佼佼者。截止2013年年底,斗山率先实现挖掘机累积生产销售量突破13万台,并获得了中国挖掘机市场占有率连续8年第一、客户满意度累计9年获得第一的好成绩。
  “售后服务是斗山竞争力的重要来源!”在斗山工程机械中国区销售与市场高级副总裁权宁珉看来,斗山能取得当前的成就与优质的产品和贴心的服务密不可分。
  权宁珉告诉中国工程机械商贸网编辑,面对目前工程机械行业日趋激烈的市场竞争,斗山在服务领域不断推陈出新,以期在严酷的市场形势下继续保持竞争优势。
  也正是在此背景下,斗山于2014年6月在全国范围内面向35家代理商启动了斗山服务综合能力大赛,力图进一步提高斗山服务意识和品质,规范服务制度,树立并推广斗山服务品牌。 
  值得注意的是,本次大赛不同于以往的技能大赛,它是对整个服务流程的比拼,竞赛内容涵盖了整个服务流程,包含从坐席接听客户报修、维修人员前往现场维修,再到文员录入维修报告的整个服务过程;它的参赛对象范围更广,服务团队里的每一位成员,包括坐席接待、维修工程师、售后文员等,都会纳入考核范围。正如大赛主题“全员全程心服务,真心真艺赢未来”所宣示的,斗山希望通过此次大赛深入贯彻“全员参与,全流程密切配合、无缝对接”的服务理念。
  9月2日,烟台开发区,历经代理商自主选拔赛以及大区选拔赛,成功胜出的16支队伍相会于烟台工程职业技术学院,展开巅峰对决。在此之前,16支队伍已经在比赛中展现了其快速的报修反应、娴熟的维修技艺以及流畅的团队配合。此番,高手过招,巅峰对话,面对彼此相近的实力水平,想要胜出,意味着每一个环节都要更加精益求精,容不得丝毫大意,更不容出现失误。
  为了最大限度模拟客户报修的真实处理过程,进入决赛的16个参赛团队的坐席和文员都没有到达比赛现场,而是在各自单位内通过电话和系统进行考核。比赛过程中斗山售后部门的资深维修工程师担当评委兼客户,首先打电话给进入决赛的坐席进行故障报修,坐席接听到报修后在call center系统内进行派工,维修人员接收到派工单后再次联系客户进行故障确认,并与客户预约好维修时间后赶赴现场进行故障排除,故障排除完成后将相应的信息输入系统,文员根据维修人员输入的信息进行维修报告的录入,整个考核过程紧张而有序。此外,大赛还针对维修人员增加了单品拆装的考核环节,考核实际拆装的熟练程度。
  在活动进行过程中,天空下起细雨,仿佛有意给大赛增添难度,不过在身经百战的维修人员眼中,这“根本不是事儿”。“在给客户服务时,比这恶劣百倍的天气都经历过,雨雪风沙,这都是家常便饭。”赛后,来自宁夏千里马工程机械有限公司的范师傅如此对21-sun编辑表示,“在服务人员心中,客户电话就是命令,只要是客户要求,再恶劣的天气我们也要毫不犹豫地接单出发。”
  的确,因为以“客户为本”所以才能“感动常在”,这也正是斗山进入中国市场20年以来一贯坚持的客户理念。 
  “斗山工程机械在中国市场的20年成功发展,得益于售后服务的积累,从进入中国市场的第一天起,我们就将为客户提供可靠的产品和贴心的服务为己任。”斗山工程机械中国区产品支持副总裁孙培楠如此表示。
  据了解,多年来,依托代理商,斗山工程机械成功构建了一个覆盖全国的销售服务网络,搭建起380多个基本服务网点,并通过它们向客户提供快速高效的服务。
  “斗山的核心承诺就是帮助客户维护设备健康稳定的工作状态。斗山会帮助客户实现价值最大化,使客户享受更省心、更舒心的服务。为了实现这一承诺,我们将不断努力,为客户的事业发展保驾护航,为中国工程机械行业的美好明天共同奋斗!”